Spesso si tende a concentrarsi sulle vendite per generare fatturato, ma c'è un fattore latente che risulta ancora più cruciale: il POSIZIONAMENTO.
Il posizionamento della tua attività non solo influisce sul tuo fatturato, ma è anche fondamentale per la crescita a lungo termine, per la sopravvivenza stessa del tuo business e soprattutto per i tuoi MARGINI di guadagno.
Immagina di trovarti in viaggio su un treno o un autobus. Guardando fuori dal finestrino, noti un gruppo di mucche bianche al pascolo. Man mano che ne vedi altre e altre, perdi interesse e smetti di prestarvi attenzione.
Ora, immagina che tra tutte queste mucche bianche, ce ne sia una VIOLA. Non credi che questa mucca viola attirerebbe immediatamente la tua attenzione?
Nonostante sia pur sempre una mucca che produce del latte ordinario, il fatto di essere diversa da tutte le altre la rende speciale.
Questa famosa metafora può aiutarci a capire cosa dovresti fare con la tua attività.
In questo momento, la tua attività si trova in una città/paese e probabilmente è presente anche online, con un vasto potenziale di clienti.
I tuoi clienti sono esattamente come te che guardi fuori dal finestrino.
La tua attività può essere una mucca bianca che passa inosservata, o può essere una mucca viola che suscita curiosità e interesse.
La concorrenza con altre attività, sia offline che online, può farti sentire come se fossi coinvolto in una gara. Alla fine della corsa, c'è un podio in cui vengono premiati i primi tre arrivati, al massimo i primi 5.
Sai cosa rappresenta quel podio? Rappresenta la tua capacità di vincere nella mente dei tuoi clienti.
Concentrarti sul posizionamento della tua azienda ti permetterà di:
Essere il primo o l'unico
..nella mente dei tuoi potenziali clienti, sarai la scelta principale quando i clienti cercheranno prodotti o servizi come quelli che vendi tu.
Assicurarti la sopravvivenza del tuo business nel tempo
Un posizionamento solido ti permette di creare una base di clientela fedele e resistere alle sfide del mercato nel corso degli anni.
Comunicare in modo efficace il valore unico della tua impresa
I clienti saranno disposti a pagare di più per i tuoi prodotti o servizi, riconoscendo la qualità e l'unicità che offri.
Grazie all’incremento del valore percepito dai clienti, potrai aumentare i tuoi margini di profitto e la redditività della tua azienda.
Concentrarsi sul posizionamento ti offre la chiave per ottenere vantaggi competitivi duraturi e massimizzare il risultati della tua attività