Perché continui a trascurare i margini di guadagno

Se ti mostrassi i fatturati di due aziende, in base a questo dato, quale delle due preferiresti avere?

Molto probabilmente sceglieresti la prima, perché ad un primo sguardo sembrerebbe quella più remunerativa.

Sono sicuro che avrai pensato che questa scelta è approssimativa, perché sai bene che il fatturato non è l’unico metro di misura di un’azienda.

Eppure, spesso, gli imprenditori non fanno altro che focalizzarsi esclusivamente sul fatturato (e quindi sulle vendite).

Infatti, se analizziamo nel dettaglio le due aziende, e consideriamo gli utili, quale sceglieresti? 

Sono sicuro che stavolta sceglieresti la seconda.

Perchè?

Perché gli utili sono molto più alti, nonostante il fatturato.

Perché non è importante quanto fatturi se non hai dei margini di guadagno che ti soddisfano.

Ecco, mandare avanti un’azienda senza lavorare sui guadagni, è come voler cucinare un buon piatto con degli ingredienti andati a male: sprechi energie (e soldi) senza raggiungere il risultato che speravi.

Infatti, senza esserne consapevole, butti via i tuoi guadagni quando:

• Non hai consapevolezza dei tuoi numeri o non hai una strategia per migliorarli, e vai ‘a sensazione’;

• Vendi i prodotti/servizi su cui guadagni meno solo perchè sono i più richiesti dai clienti;
  
  
• Subisci i grandi colossi (Amazon, Just Eat, Booking, etc), perchè loro sanno colmare una tua mancanza: entrare nella testa del cliente e farsi scegliere;

Ma soprattutto, butti via i tuoi guadagni quando credi che puoi continuare così, che le cose prima o poi cambieranno, ma sudi freddo quando arriva un F24 da pagare oppure guardi il saldo del conto corrente.

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