Ogni giorno i manager di Asset Client incontrano imprenditori che vogliono aumentare il fatturato.
Il loro obiettivo è vendere di più e avere più clienti.
Ti chiedo: è veramente questo il primo obiettivo di un vero imprenditore?
Guarda questa analisi, fatta su un nostro cliente.
Come puoi vedere, il nostro obiettivo è stato lavorare sui guadagni, e, soltanto dopo sulle vendite.
Nel dettaglio abbiamo ottenuto:
+ 31.4% di fatturato
+ 67.8% di guadagni
Ti faccio un esempio:
Ipotizziamo di essere i proprietari di una concessionaria e avere due venditori:
Uno vende 4 auto da 40.000€ su cui guadagna il 10%, e fattura 160.000€.
L’altro vende 2 auto da 35.000€ su cui guadagna il 30%, e fattura 70.000€.
Il primo venditore fattura 160.000€ e ne guadagna 16.000€.
Il secondo venditore fattura 70.000€ e ne guadagna 21.000€.
Quale dei due venditori ha portato più profitto in azienda?
Il secondo venditore ha lavorato (e fatturato) meno, portando più profitti all’azienda.
E sono proprio i profitti che consentono all’azienda di coprire i costi e investire nella crescita e nello sviluppo.
Ricorda che il fatturato è importante, ma il vero focus sta prima sui guadagni.
Questo significa massimizzare la resa, altrimenti potresti ritrovare a fatturare tanto ma non avere abbastanza liquidità nel tuo conto corrente.