Gran parte delle imprese italiane, a partire da maggio, inizia a beneficiare dei vantaggi della bella stagione.
Il mercato porta automaticamente più clienti alle attività come ristoranti, negozi di biciclette, negozi di abbigliamento, hotel e così via.
Questo incremento di clienti, ottenuto con poco sforzo durante quel periodo, è un vero e proprio tesoro soltanto per gli imprenditori che hanno lavorato strategicamente sul proprio business.
Osserva la dashboard di un nostro cliente nel settore della ristorazione con sede in Sardegna.
In questa analisi, confrontiamo il periodo compreso tra il 1° aprile e il 15 giugno 2023 con lo stesso periodo dell'anno precedente.
Ti invito a notare l'aspetto straordinario di questo dato: l'incremento del Margine di Contribuzione.
L'imprenditore ha lavorato con successo su un aspetto di vitale importanza per la sua attività.
Sebbene sia vero che per ogni attività ci sono periodi in cui i clienti prosperano (e per fortuna!), è fondamentale assicurarsi di massimizzare i guadagni in modo da accumulare risorse finanziarie e affrontare con maggiore serenità i periodi in cui le vendite diminuiscono.
Infatti, è molto più importante assicurarsi di avere i giusti margini di guadagno che molti più clienti.
Se dovessi scegliere tra fatturare 40.000€ in un mese e portare a casa un margine di 10.000€, con cui poi dovrai coprire i costi fissi…
E fatturare 30.000€ e portarne a casa 22.000€, scommetto che sceglieresti la seconda.
In questo momento, hai lavorato sui tuoi margini di guadagno così da accumulare risorse finanziarie grazie ai tuoi attuali clienti?
È fondamentale conoscere con precisione i profitti derivanti dalle tue vendite e, soprattutto, NON puoi permetterti di trascurare l'opportunità di guadagnare di più grazie a ciò che vendi già.